來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心 欄目編輯：卜梓琴

　　(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)SEO就是搜索引擎優(yōu)化，也叫搜索引擎排名、網(wǎng)站優(yōu)化等，英文名稱(chēng)為Search Engine Optimization，簡(jiǎn)寫(xiě)為SEO。

　　搜索引擎最優(yōu)化是讓網(wǎng)站設(shè)計(jì)符合搜索引擎檢索習(xí)慣，從而提高關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，使?jié)撛诳蛻敉ㄟ^(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞在各大搜索引擎上都能搜索到網(wǎng)站，增強(qiáng)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

　　搜索引擎已日益成為人們上網(wǎng)獲取信息的主流的習(xí)慣方式，因此，通過(guò)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化(SEO)來(lái)提高網(wǎng)站在搜索引擎中的的排名，從而獲取更多的流量及潛在客戶，已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的最新、最有效、最直接的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。關(guān)鍵詞價(jià)值分析服務(wù)簡(jiǎn)介

　　這里我們所指的關(guān)鍵詞優(yōu)化是企業(yè)網(wǎng)站針對(duì)搜索引擎進(jìn)行的具體產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化，針對(duì)產(chǎn)品用戶群體進(jìn)行具體宣傳。而企業(yè)關(guān)鍵詞的選擇通�？煞譃楹诵年P(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞是指對(duì)主要產(chǎn)品的定位，而衍生關(guān)鍵詞是對(duì)核心關(guān)鍵詞的補(bǔ)充。

　　例如一家票務(wù)中心，核心關(guān)鍵詞可能為：飛機(jī)票/火車(chē)票/機(jī)票訂購(gòu)/打折機(jī)票/特價(jià)機(jī)票等；而衍生關(guān)鍵詞可能為：打折飛機(jī)票/打折火車(chē)票/重慶機(jī)票/上海機(jī)票等;通過(guò)核心關(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞的組合，利用搜索引擎把有針對(duì)性的產(chǎn)品信息搶先展示給客戶，不僅可以達(dá)到對(duì)產(chǎn)品的促銷(xiāo)，同時(shí)也樹(shù)立了企業(yè)在這一行業(yè)的品牌形象。關(guān)鍵詞優(yōu)化服務(wù)流程1. 協(xié)同企業(yè)定出核心關(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞2. 雙方對(duì)制定出的關(guān)鍵詞在價(jià)格和所需達(dá)到的效果進(jìn)行商定3. 達(dá)成共識(shí)后，簽訂合同4. 我們根據(jù)合同具體要求制訂方案5. 企業(yè)相關(guān)人員協(xié)同我們技術(shù)人員實(shí)施方案6. 達(dá)到效果(達(dá)到預(yù)期排名效果)7. 穩(wěn)定效果(按照客戶排名要求，穩(wěn)定排名三個(gè)月)8. 后期維護(hù)(至合同期完)

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在搜索引擎上，有些關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。圖蘭前沿會(huì)就以下因素對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站進(jìn)行全面分析：

　　• 客戶的網(wǎng)站的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站設(shè)計(jì)

　　• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站有多少頁(yè)面被搜索引擎收錄

　　• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的歷史

　　• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有的其他域名和網(wǎng)站

　　• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作伙伴

　　• 有哪些網(wǎng)站鏈接到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站

　　• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站鏈接到了哪些網(wǎng)站

　　• 以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的其他的方法通過(guò)這些分析，搜索引擎優(yōu)化排名商可以清楚地了解客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并確定有效的推廣計(jì)劃來(lái)推廣客戶的網(wǎng)站。

　　網(wǎng)站優(yōu)化診斷

　　對(duì)于一個(gè)已經(jīng)建成的網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的是否成功，關(guān)鍵要看這個(gè)網(wǎng)站是否能代表企業(yè)的整體形象，能不能達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)、推廣效果。診斷你的網(wǎng)站吧？看看你的網(wǎng)站在那里！看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧！他們的網(wǎng)站又在那里？也許你認(rèn)為你的網(wǎng)站很漂亮功能很強(qiáng)大，但是我告訴你一個(gè)事實(shí)：中國(guó)85%以上的網(wǎng)站有“病”！

　　 你不相信嗎？拿你的網(wǎng)站跟你們行業(yè)最優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站比較，你的網(wǎng)站可能會(huì)存在如下問(wèn)題：1. 網(wǎng)站收錄的問(wèn)題：輸入了網(wǎng)址在搜索引擎中都找不到自己的網(wǎng)站信息。2. 輸入自己的公司名，網(wǎng)站在搜索引擎上的排名都不在首頁(yè)。3. 網(wǎng)站全部或大部分為動(dòng)態(tài)程序生成的頁(yè)面，里面的內(nèi)容很難被搜索引擎理解。4. 首頁(yè)以flash動(dòng)畫(huà)為主，結(jié)果搜出來(lái)就一個(gè)公司名，其它什么都沒(méi)有。5. 網(wǎng)站的訪問(wèn)量沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何統(tǒng)計(jì)或監(jiān)測(cè)。6. 網(wǎng)站幾乎無(wú)人訪問(wèn)，在搜索引擎上的排名在10頁(yè)以外。7. 訪問(wèn)量過(guò)分依賴(lài)于各種竟價(jià)形式的網(wǎng)絡(luò)推廣，然而效果還是不明顯。

　　看一個(gè)網(wǎng)站是否健康，診斷內(nèi)容應(yīng)該包括：1. 網(wǎng)站域名診斷：包括長(zhǎng)度、字符之間是否有”-”、是否易于記憶、國(guó)內(nèi)域名還是國(guó)際域名等等。2. 網(wǎng)頁(yè)的文件名診斷：包括所在目錄名稱(chēng)、使用中文還是英文、或者使用漢語(yǔ)拼音的縮寫(xiě)形式。3. Javascript：本來(lái)這種腳本語(yǔ)言具有很多的優(yōu)勢(shì)，可是搜索程序不認(rèn)識(shí)其中的內(nèi)容。4. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：采用垂直式結(jié)構(gòu)還是扁平式結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站內(nèi)部各個(gè)網(wǎng)頁(yè)之間的連接結(jié)構(gòu)如何。5. 網(wǎng)站外部鏈接診斷：如果一個(gè)網(wǎng)站既不向外鏈接，也沒(méi)有其他網(wǎng)站的連入，那肯定是沒(méi)有活力的。6. 網(wǎng)站內(nèi)容診斷：有多少資料是自己撰寫(xiě)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，有多少是翻譯的，它們?cè)诰W(wǎng)站中的比例。7. 網(wǎng)站更新頻率：網(wǎng)站所有者多久才將自己的網(wǎng)站更新一下，或者添加、或者刪除、修改一些內(nèi)容。8. 是動(dòng)態(tài)還是靜態(tài)網(wǎng)站：理論上講，動(dòng)態(tài)網(wǎng)站不太容易被檢索，靜態(tài)頁(yè)面相對(duì)好得多。9. Title、Description、Keywords標(biāo)簽：太少是沒(méi)有充分利用資源；太長(zhǎng)容易被看成作弊，要合理安排標(biāo)簽內(nèi)容。10. 文字編輯及頁(yè)面相關(guān)性診斷：關(guān)鍵字選用及其在網(wǎng)頁(yè)中的布局、密度等等。

　　企業(yè)建立網(wǎng)站，最終目標(biāo)就是給企業(yè)帶來(lái)贏利，贏利表現(xiàn)在促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售、提升企業(yè)的品牌擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，一切無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)贏利的網(wǎng)站都是有問(wèn)題的網(wǎng)站。

　　網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　SEM是Search Engine Marketing的英文縮寫(xiě)，其中文的意思就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。SEM是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種新形式，SEM就是企業(yè)有效地利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣。搜索引擎優(yōu)化就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)非常有效的一種手段。SEM有哪些好處

　　SEM營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段，對(duì)于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品推廣、在線銷(xiāo)售等具有明顯的效果。它通過(guò)較高的搜索引擎排名來(lái)增加您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，即瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售額的飆升。根據(jù)我們的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)，排名前10名的網(wǎng)站占據(jù)了72%的點(diǎn)擊率，排名第10-20之間的網(wǎng)站擁有17.9%，而排名20以后的所有網(wǎng)站只有10%的點(diǎn)擊率。

　　SEM營(yíng)銷(xiāo)方法內(nèi)容包括：搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎自然排名)、分類(lèi)目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。如何建立SEM體系

　　隨著搜索引擎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，營(yíng)銷(xiāo)商總是會(huì)遭逢諸如工期緊張，財(cái)政預(yù)算十分有限，以及市場(chǎng)情況錯(cuò)綜復(fù)雜等壓力和困難。在這種情形下，往往有人會(huì)為了節(jié)省時(shí)間和財(cái)力而企圖走“捷徑”。這一點(diǎn)雖說(shuō)情有可原，但卻是搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大忌。為搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建立一個(gè)強(qiáng)大的體系，則可以保證所做的每一個(gè)網(wǎng)上廣告宣傳成效，從而保證能夠贏得貨真價(jià)實(shí)的投資回報(bào)。反之，倘若對(duì)此掉以輕心，則會(huì)嚴(yán)重影響網(wǎng)上廣告宣傳活動(dòng)。

　　建立一個(gè)強(qiáng)大的搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，首先應(yīng)策劃一個(gè)初始試驗(yàn)階段，然后再輔以一些基準(zhǔn)測(cè)試，從中能夠?qū)γ恳粋�(gè)網(wǎng)絡(luò)上廣告宣傳活動(dòng)的效果進(jìn)行仔細(xì)衡量。此外，一個(gè)精心打造，并能準(zhǔn)確反映和清楚詳盡地說(shuō)明搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本原則的商務(wù)企劃方案是任何獨(dú)立于其行業(yè)的企業(yè)所必不可少的。

　　同時(shí)，要建立一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，應(yīng)立足于“公司宗旨，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，正確的市場(chǎng)定位及強(qiáng)烈的號(hào)召力(call to action)”這四個(gè)方面。若忽略其中任何一個(gè)方面，則無(wú)異于浪費(fèi)時(shí)間和財(cái)力物力，同時(shí)也意味著給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)。

　　精心撰寫(xiě)公司宗旨可將“公司宗旨”作為向潛在客戶解釋產(chǎn)品或服務(wù)能夠?yàn)槠鋷?lái)的最直接最重要的好處的舞臺(tái)。而撰寫(xiě)公司宗旨較為簡(jiǎn)單的方法之一就是用一到兩句話來(lái)精煉概括公司所從事的內(nèi)容，并將每條信息中最重要的詞語(yǔ)突出并以粗體顯示。這樣比較容易地給網(wǎng)站造訪者留下深刻的印象。這些都屬于較好的范本�！肮咀谥肌钡闹匾栽谟�，網(wǎng)站的潛在客戶或行業(yè)伙伴可能會(huì)看到你的公司宗旨的信息，這樣一來(lái)，就等于他們?cè)诘谝粫r(shí)間內(nèi)獲得了關(guān)于你網(wǎng)站的最恰當(dāng)?shù)男畔�。此外，公司宗旨�?yīng)盡量做到簡(jiǎn)明扼要，切中要點(diǎn)。如果人們想要了解更多信息，他們自會(huì)向你要。獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)

　　在撰寫(xiě)產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)點(diǎn)時(shí)，可想一想該產(chǎn)品或服務(wù)有無(wú)自己獨(dú)特的特性？例如：是否在產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)位、保修期或送貨等因素上，存在著比其它競(jìng)爭(zhēng)者更有優(yōu)勢(shì)的地方？通過(guò)這樣“鐵”一般的事實(shí)，可讓你的潛在客戶充分明白你公司的與眾不同，并誘使他們從你這里購(gòu)買(mǎi)。此外，還有一點(diǎn)也比較重要，那就是最好把產(chǎn)品特性按重要性和獨(dú)特性順序列出，最重要的特性放在頭條位置來(lái)吸引客戶的眼球。正確的市場(chǎng)定位

　　在確定產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，顧客的年齡、婚姻狀況、工作類(lèi)型、性別、地理位置等都是需要考慮的重要因素。我們得到的潛在客戶的信息越多，則市場(chǎng)定位就會(huì)越準(zhǔn)確，從而做到有的放矢。強(qiáng)烈的號(hào)召力

　　這一步亦極為關(guān)鍵，但卻往往容易為很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商們忽略。我們可以問(wèn)自己這樣一個(gè)問(wèn)題：“我到底想要網(wǎng)站的訪問(wèn)者和潛在客戶在我的網(wǎng)站上做什么？”網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)人員和開(kāi)發(fā)人員必須學(xué)會(huì)如何將隨意的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為用戶喜歡的正規(guī)內(nèi)容。將網(wǎng)絡(luò)商店變?yōu)橛脩舾信d趣的一個(gè)最容易的方法就是讓用戶能夠?qū)W(wǎng)站進(jìn)行操作，這一特別的設(shè)計(jì)方法就叫做call- to-action聲明。對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行操作的行為包括填充信息表格，將選項(xiàng)添加到商店“手推車(chē)”，以及訂閱“時(shí)事通訊”等。

　　最后，在實(shí)施關(guān)鍵詞研究(用Wordtracker或其它關(guān)鍵詞研究工具)工作之前，之中和之后這三個(gè)階段，均應(yīng)對(duì)“call-to-action”進(jìn)行認(rèn)真考察。請(qǐng)記�。簩�(duì)每一個(gè)call-to-action均可更改廣告副本，所使用關(guān)鍵詞，及著陸頁(yè)來(lái)改觀網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的性能和投資回報(bào)率。

　　經(jīng)過(guò)精心企劃的搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)往往會(huì)由于其良好的體系或堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)而在整體投資回報(bào)或任何其它網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)方面使業(yè)主受益匪淺。此外，如果運(yùn)用得當(dāng)，則將贏得長(zhǎng)期而非短期利益。SEO優(yōu)化服務(wù)流程

　　SEO優(yōu)化是指運(yùn)用SEO技術(shù)來(lái)提高網(wǎng)站的搜索引擎排名，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站整體的框架結(jié)構(gòu)、內(nèi)部鏈接、外部互交策略等的優(yōu)化，從而提高網(wǎng)站在搜索引擎上的自然排名，達(dá)到搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)目的。杰欣Jeasin.com SEO優(yōu)化服務(wù)主要有：

　　• 網(wǎng)站診斷

　　• 客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　• 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　• 關(guān)鍵詞分析

　　• 網(wǎng)站優(yōu)化

　　• 搜索引擎優(yōu)化

　　• 網(wǎng)站鏈接

　　• 搜索引擎注冊(cè)

　　• 監(jiān)控效果報(bào)告

　　• 咨詢(xún)支持網(wǎng)站診斷網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷、網(wǎng)站頁(yè)面診斷、文件與文件名診斷、訪問(wèn)系統(tǒng)分析等客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析• 客戶主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站詳細(xì)分析• 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Google Adwords廣告• 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站有多少頁(yè)面被搜索引擎收錄• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的現(xiàn)有鏈接結(jié)構(gòu)分析• 以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的其他的方法

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析確立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　關(guān)鍵詞分析

　　• 應(yīng)用先進(jìn)和專(zhuān)業(yè)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)工具分析客戶產(chǎn)品的關(guān)鍵詞• 結(jié)合關(guān)鍵詞搜索工具，杰欣Jeasin.com推薦工具有WordTracker，Overture，Adwords關(guān)鍵詞分析• 應(yīng)用Google Adwords和Overture計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)鍵詞的CPC成本預(yù)算

　　網(wǎng)站優(yōu)化

　　• 根據(jù)所要強(qiáng)化的關(guān)鍵詞對(duì)網(wǎng)站做出相應(yīng)的優(yōu)化• 優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)編輯和站點(diǎn)間互動(dòng)以增強(qiáng)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)• 確保網(wǎng)站更加符合搜索引擎和吸引潛在客戶行動(dòng)

　　搜索引擎優(yōu)化(SEO)• 選擇具有最高投資收益比的搜索引擎• 從整體結(jié)構(gòu)、欄目結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、內(nèi)部及外部鏈接等方面增強(qiáng)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)• 讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更加友好，從而使網(wǎng)站在搜索引擎里被收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量和預(yù)期關(guān)鍵詞搜索引擎自然排名獲得提高• 提升搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)功能，使網(wǎng)站更具有商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　網(wǎng)站鏈接• 鏈接的數(shù)量和質(zhì)量在搜索引擎排名中起到了很大的作用• 幫助客戶進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)鏈接和優(yōu)化

　　搜索引擎注冊(cè)• 人工在關(guān)鍵搜索引擎上注冊(cè)，包括Google, Baidu, Yahoo, Sina, Timway等• 在其它搜索引擎上注冊(cè)和分類(lèi)目錄提交和相關(guān)網(wǎng)站上注冊(cè)

　　監(jiān)控效果報(bào)告• 搜索引擎排名報(bào)告• 站點(diǎn)訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告• 分析網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。（文/杰欣；編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）